Главная » Полезные статьи » 7 способов увеличения продаж – в блокнот бизнесмену

7 способов увеличения продаж – в блокнот бизнесмену

Проблемы на почве низкого уровня продаж в магазине можно решить очень быстро и без финансовых затрат. В большинстве случаев искать проблемы там, где их нет, и изобретать велосипед не нужно. Здесь будут рассмотрены 7 эффективных методов увеличения продаж.

Для начала следует посмотреть на свой магазин глазами покупателя. Тут 2 момента. Во-первых, должна быть благоприятная атмосфера в магазине. Во-вторых, важен и уровень обслуживания.

1. Стимулирование потребителя - акции, бонусы, карты. Для увеличения продаж следует заставить людей приходить именно в этот магазин. Тяга к «сладкому уксусу». Проведение регулярных акций с подарками и скидками привлечет поток потенциальных покупателей. И тут нужно «подсекать» рыбок, пока они на удочке.

2. Скидка. Об этом нужно поговорить подробнее. Тот же сладкий уксус. Если есть скидка, да и еще и действующая ограниченное время, то посетители будут. Ведь всем хочется успеть купить товар дешевле обычного. Но много ли людей задумывалось о реальности скидки? Сама надпись «скидка» уже заставляет покупателя думать о приобретении. Хотя это обычная маркетинговая хитрость. Сначала продавцы поднимают стоимость товара на 30%, а потом уже дают к нему скидку, например, в 25%.

3. Размер имеет значение. Этот совет больше для продуктовых магазинов. Заходим в магазин, видим большую пачку чипсов за небольшую стоимость. Отлично! Берем, пробиваем на кассе, оплачиваем, открываем пачку и видим, что наполнена она чипсами только наполовину. На пачке написано 200 гр. Все правильно. В чем подвох? Просто глаза сработали быстрее мозга. Этим активно пользуются бизнесмены. Если пачка (коробка, упаковка и т.д.) большая, независимо от массы содержимого, то покупатель обязательно клюнет на это.

4. 2 в 1. Если нужно продать залежавшийся товар, то отлично подойдет эта маркетинговая хитрость. Допустим, есть гель для душа за 200 рублей, который никто не покупает уже месяц. Еще есть хороший шампунь за 300 рублей, пользующийся большим спросом. Как решить проблему с продажей непопулярного товара? Требуется сделать набор, т.е. объединить 2 товара в 1. Можно поставить цену за набор в 550 рублей. Как видно, прибыль будет выше, и можно продать залежавшийся товар. Вероятность продажи набора выше, так как люди в этом будут видеть выгоду.

Можно не объединять 2 товара в 1, а просто красиво упаковывать. К примеру, пену для бритья упаковывать к 23 февраля. Получается неплохой подарок, который купят с большой вероятностью.

5. Редкий товар. «У нас есть вечерние платья из новой коллекции» - вроде бы обычная реклама. Но несет она не просто информацию, а конкретный призыв к покупке. Тут опять же работает психология. Желание человека купить что-то эксклюзивное затуманивает сознание, исключая способность отличать по-настоящему редкий товар от обычного.

6. На первый план. Если определенный товар долгое время не продается, то нужно расположить его на видном месте в магазине. Он будет бросаться в глаза, привлекая внимание покупателей.

7. Футболка за 699 рублей. Ох уж эта цифра «9». Почему на ценниках пишут стоимость, к примеру, 499 рублей, а не 500? Визуальное восприятие – оружие бизнесменов. Стоит согласиться, что 499 выглядит в глазах покупателя выгоднее, чем 500, хотя, по сути, разница всего лишь в 1 рубль.

Как видно, увеличить уровень продаж можно простыми способами, не тратя большие деньги на рекламу. Есть шанс увеличить доход в разы, если комбинировать все эти 7 методов. Но никакой из этих вариантов не будет работать, если бизнесмен будет пытаться продать некачественный товар.

7 способов увеличения продаж – в блокнот бизнесмену

назад соседние публикации далее




Комментарии (0):

Уважаемые посетители!
Оставляйте, пожалуйста, свои комментарии!

Добавить комментарий: